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协同联动提升销售质量夯实发展之基 ---钢铁事业部2018年销售工作总结及2019年部署会议顺利召开

2019/03/15 总点击：12215次

2月13日，冰球突破股份钢铁事业部2018年销售工作总结及2019年工作部署会议如期进行。集团公司董事长刘百宽，总裁史路明，常务副总裁曹阳，副总裁易志明、彭艳鸣、韩爱芍，副总裁兼钢铁事业部总经理刘连兵，钢铁事业部副总经理罗三峰、薛崇勃，国内营销部、海表营销部整个，钢铁事业手下属子公司代表，各出产基地和集团公司有关部门掌管人一百多人参与了会议。

罗三峰首先做了《国内营销部2018年工作总结暨2019年工作部署》的汇报。接着，海表营销部部长祁永生、雨山冶金副总经理郭军、濮昆公司常务副总经理陈勇、上海宝明副总经理向星火别离当场点部门和单元2018年的营销工作进行了总结，并对2019年营销工作的思路做了汇报。

随后，刘连兵对钢铁事业部的职能和各成员单元的定位进行了论述，提出要对峙事业部多品牌运营、阐扬优势互补，要依循优化存量、积极阐扬增量的蹊径，以结构调整、渠路融合、造就亿元大客户、持续推动大项目出格是海表大项主张承包等为工作沉点，确保2019年全面实现预算工作。

易志明对钢铁事业部风险防控工作沉点提出要求。他指出，业务经理要汲取以往客户沉大资金损失的教训，牢固设置风险意识，把好风险防控的第一路关卡，严格杜绝无合同发货的情况，做好销售、利润和回款三者的平衡。

曹阳对钢铁事业部2018年的工作赐与了注定，但愿国内和海表市场将来出现更多的内涵表延复合式增长的局面。他从六个方面对钢铁事业部的销售工作提出了进展：一是业务人员要正确理解幼我和公司的关系，处置好钢铁事业部和集团公司的关系；二是加强责肆意识和两全意识；三是注沉问题、成效和可控三个导向；四是强化清欠及回款质量、减亏增盈、打算和库存三个改进；五是持续夯实客户治理、风险评估、市场守护、降低应收、减亏增盈和业务拓展六项工作；六是持续强化团队建设、政策设置、治理提升和协同联动四方面保险。

最后，刘百宽做了沉要讲话，他指出，固然2018年钢铁事业部各项预算指标获得圆满实现，但应复苏地看到，这与整个钢铁行业的局势较好有直接关系，同集团公司的战术指标相比，我们面对的增长要求依然火急和必须。为了更好地获得发展，2019年必须做好创新工作，要大力推广钢包自动喷射浇注为代表的技术创新伎俩，同时阐扬自产镁砂原料纯度高的优势，当令推广VD炉钢包、转炉整体出钢口等高端产品，获得更多的市场竞争力。钢铁事业部要注沉和合作同伴的协同，加大制品供给商的战术合作，尝试轻资产化运营。面对当前劳动力成本攀升的严格局势，要加强出产设备水平的提升和施工设备自动化的钻研和推广。钢铁事业部将来要在整体承包领域持续发力，国内市场注沉增盈，表贸市场要追求突破。在工作中要克服难题，多志成城，抓住国度经济下行期对民企的政策支持机缘，获得稳重和较为急剧的发展。

13日下午，国内营销部、海表营销部各个分区进行业务互换。业务人员对从前一年中的业务情况进行了具体的回首、总结和分析。公司高管和有关人员参加其中，一路探求了销售过程中的问题和解决规划。