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又到了东风送暖，喜迎春节的日子 。2月24日，钢铁事业部2017年度销售工作会议在集团本部召开 。与以往分歧的是，本届会议是在集团逐步做实钢铁事业部的基调下，将往年国内营销部和海表营销部两个部门别离召开的会议归并进行，大大提高了会议效能 。集团公司董事长刘百宽，总裁史路明，副总裁易志明、赵艳涛，总裁助理兼钢铁事业部总经理刘连兵等辅导出席会议，钢铁事业部、国内营销部、海表营销部有关辅导和整幼我员参与了会议，宝明公司掌管人受邀参与，各出产基地、有关部门掌管人列席会议 。
2017年，冰球突破股份重要客户地点的钢铁行业局势发展较为优良，钢材价值位于近几年的高位，为公司销售工作提供了较为优良的环境，无论是国内营销部还是海表营销部，销售收入和回款指标相对较好，但利润指标都没有实现预算，甚至还有较大差距，这重要由于2017年以镁砂为代表的耐材原料价值巨幅上涨给耐材行业带来巨大经营难题，耐材制品的利润率远不能消化，只能向下游客户进行传导，固然经过半年与客户沟通涨价工作的致力，但涨价的幅度不够，再加上涨价效应的滞后性，大大影响了利润指标的实现，当然，沉钢的债务沉整和人民币对美元升值导致的汇兑损失对钢铁事业部利润的影响也不容忽视 。
另表，由于国内环保压力日益增长，对耐材行业的出产铺排也造成了肯定影响，相对于不少耐材厂家，冰球突破股份这时辰在全国各地的布局和分子公司具备的产能协同效应优势得以阐扬，当然，冰球突破在产能协同和提高运营效能方面还有不少工作要做 。
经过三天的会议和会商，国内营销部和海表营销部都对2018年的工作进行了部署，公司辅导也对钢铁事业部2018年的工作提出了和殷切进展，他们要求钢铁事业部销售人员要贯彻“回款第一、确保利润、调整结构，不变增长”的销售方针，持续采取有效措施，加大回款力度，扩大优质客户的市场份额，持续发展降本增效工作，为全面实现2018年度各项预算指标做出最大抵力 。
具体而言，对于国内市场，要一如既往的将回款工作放在沉中之沉的地位，加快一年期以上应收账款的算帐，汲取沉钢等客户的教训，对信誉欠安、回款不良客户持续跟踪，出现经营恶化情况的要实时采取有效措施，预防风险扩大；对客户信誉等级要沉新梳理，提高管节造度的科学性，削减客户治理中的报答过问；部门回款不良的客户要限度发货或现款现货 。
与此同时，要致力提高销售利润 。预计2018年度镁砂价值仍将在高位运行，国内市场销售人员要将上年已经涨价后的合同价值守护作为沉要工作，对于2017年涨价幅度不及的客户要持续发展涨价工作；与技术中心和炉窑公司亲昵共同，加大沉点吃亏项目出格是钢包项主张降本增效工作，持续通过优化资料配置和砌筑方式、配方优化、废料利用等蹊径，出格是在有前提的钢包项目上推广喷补造衬技术，降低钢包吨钢耐材亏损；加强合同评审，提高项目进入时的预判能力；对吃亏严沉无法扭亏的非战术性项目，要当令果断退出 。
在确保利润的基础上，争取销售规模不变增长 。致力增长国内大型集团客户和寂仔优质大客户的市场份额，不休持续持续调整客户结构，对于无效的幼客户坚定调整和退出；把握好新的市场增长点，对2018年的沉点新项目要做好跟踪和前期筹备工作，积极参加投标；利用品牌优势，积极做好透气砖、滑板、三大件等职能性产品的市场拓展 。
对于海表市场，加强对新入市场所处政治、政策等环境的研判，降低非客户成分导致的风险，在已有营销渠路和市场占有率的基础上，大力发展承包项主张执行，以期形成规模，为今后在海表建设出产基地创造前提 。
冰球突破股份拥有耐材全线产品设计、产品出产供货、现场施工、项目治理以及产品持续技术改进等全方位服务的配套能力，并且拥有矿产资源、产品种类、技术研发、销售市场蹬着势，但在耐材配置的整体原创设计、不变产品质量、部门协一致方面必要进一步加强，冰球突破国际市场开发要积极关注国度宏观经济政治风险、货款结算风险和业务查核风险，要多方采取措施将潜在风险降至最低甚至杜绝 。
2018年海表营销部要加快汗青陈欠款清账力度：尽快实现蒙古达尔罕、俄罗斯、乌克兰、委内瑞拉市场的汗青陈欠款处置规划；杜绝出现新增不良欠款，争取汗青欠款能显著降落；积极推动耐材总包和分项总包业务进展，由单一产品营销过渡到总包项目营销；进一步扩大滑板、透气砖、三大件等高附加值产品的市场份额，尤其是德国、西班牙、意大利、波兰、罗马尼亚等欧洲市场要沉点推动三大件和透气砖产品；进一步坚韧传统成熟市场的市场份额并加快新市场、新项主张开发力度，争取圆满实现公司预约的各项工作 。
同时，将在目前钢铁事业部的框架内，积极、有步骤地索求事业部内部各单元协同销售的机造，以达到相互共同，阐扬各自优势，进一步实现内部买卖造度化、规定化和集团利益最大化的指标 。
整个业务人员要积极进建合同法的有关知识，提高合同交涉技巧，高度把稳合同签定时的条款风险，预防因中包连浇炉数、钢包使用寿命、精辟比等有关条款内容不合理对我公司可能造成的损失 。
大会实现后，像往年一样，公司高管别离与国内营销部和海表营销部的业务人员进行深刻的互换，一路探求了销售过程中的问题和解决规划 。
本次钢铁事业部整个销售人员参与的会议和互换，意思沉大 。作为销售人员，各人既分了然新一年的工作方向，也相识了公司近期在经营方面的行动和对销售工作将提供的支持，坚定了下一步发展工作的信念和刻意 。钢铁事业部整个销售人员将依照公司的部署和要求，迎难而上，为做好2018年的销售工作、全面实现公司造订的各项指标做出最大的致力，为集团公司的稳步、急剧的发展做出更大的贡献 。
(文/殷兆华 王文振 图/张伟）
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